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2023年10月銀河太陽城項(xiàng)目住宅產(chǎn)品已清盤，地產(chǎn)營銷中心重點(diǎn)工作和回款以全力去化剩余資產(chǎn)為目標(biāo)，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的政策支持下，物業(yè)公司大力配合下，截止目前9月-11月總計銷售車位車庫124套，實(shí)現(xiàn)銷售額1019萬，相比2022年同期同類產(chǎn)品銷量漲幅達(dá)50%，回款額增加500萬。

精細(xì)化盤客開發(fā) 差異化定價政策助力

剩余資產(chǎn)車位車庫的銷售一直是大慶房地產(chǎn)市場營銷的普遍難點(diǎn)，我市很多項(xiàng)目住宅銷售完畢，但車庫還有大量庫存，形成資金的沉淀，項(xiàng)目利潤無法結(jié)轉(zhuǎn)兌現(xiàn)。之所以難賣，主要受制于項(xiàng)目業(yè)主擁有車輛的情況、小區(qū)對人車分流的動線規(guī)劃、業(yè)主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、住宅銷售速度、物業(yè)管理強(qiáng)度等等條件。不過，雖然車位去化難，但也有很大潛力和銷售機(jī)會，車位目標(biāo)客戶是項(xiàng)目業(yè)主， 為此，地產(chǎn)營銷中心充分利用已有的客戶信息，多層次精細(xì)化盤客，制定更高效的車位銷售策略。全體員工加班加點(diǎn)研究明確車位客戶的分類，反復(fù)制定針對性調(diào)整跟進(jìn)策略和說辭，將客戶兩個維度劃分：一是根據(jù)客戶誠意度做分類，二是結(jié)合客戶他是否有車、有資金做分級。根據(jù)1-5期業(yè)主特點(diǎn)及車庫硬件不同，做好差異化定價，讓價格助力。比如對于有車資金方面短缺的客戶，通過分期付款、0首付貸款等方式引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)車位稀缺性、便利性，銷售部現(xiàn)多數(shù)都是經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售，對項(xiàng)目熟悉、服務(wù)業(yè)主信任度高，以及平時增強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系，建立信任關(guān)系，再從情感和生活利性等說辭，打消業(yè)主覺得不需要，不著急購買，之后還能降價的心理抗性，圍繞在車位銷售底層邏輯并不是賣車位，而是賣需求的說辭方向促進(jìn)成交。

物業(yè)專業(yè)隊(duì)伍齊發(fā)力  投入硬件提升地庫停車環(huán)境

在物業(yè)公司季經(jīng)理帶領(lǐng)下，和諧物業(yè)公司在2023年10月15日—2023年12月31日期間組織實(shí)施堵塞消防車通道、禁止車輛亂停亂放、電瓶車充電、樓道及天臺雜物清理等一系列專項(xiàng)治理活動，保障居民出行安全、梳理車輛亂停亂放、堵塞消防車通道等行為，全面提升物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。配合銷售部提出的問題，集中對A45地下車庫及部分車庫提升了燈光照明亮度，對地感卷簾出入口系統(tǒng)進(jìn)行維修升級，合理利用地面空間規(guī)劃增設(shè)路測及環(huán)島臨時停車位40余個，完善彈性車庫管理、錯時開放、潮汐停車、共享停車等機(jī)制，方便業(yè)主停車。控制外來車輛，梳理一車多錄，套牌停車，占用公共交通等行為，維護(hù)道路公共安全，保障老人及孩子出行安全。

對業(yè)主來說，經(jīng)過本次車位環(huán)境的提升，地下車位從空間氛圍到車位照明上都實(shí)現(xiàn)了較大提升，提升了車位使用體驗(yàn)感，增加了業(yè)主滿意度。在下一階段中，地產(chǎn)營銷中心將按照集團(tuán)公司要求，積極推出促銷活動、車位體驗(yàn)活動，快速推進(jìn)車位去化企業(yè)庫存資產(chǎn)。